Quando, nel 1990, Christian
de Bray decide di diventare agente immobilare indipendente si
pone una sola fondamentale domanda : « Se fossi proprietario,
come mi piacerebbe essere trattato ? »
Esaminando il servizio offerto in quel momento dai professionisti
del settore, alcuni punti gli paiono difficilmente accettabili
in veste di cliente. Questa considerazione lo induce allora ad
affrontare il mercato immobiliare in modo del tutto unico e originale.
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Recently renovated house
near Square Montgomery. Ideal for professionals.
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1.Non
esige l’esclusiva. Una semplice lettera di commissione,
revocabile in qualsiasi momento, gli basta.
Chiedere un periodo d’esclusività di tre mesi,
talvolta anche di più, gli pare avvantaggiare eccessivamente
l’agente rispetto al proprietario- venditore.
Perché un’agenzia che è sicura di avere
numerosi candidati dovrebbe aver bisogno di chiedere un
periodo di esclusività ?
E in qual modo un’agenzia che non presenta candidati
potenziali potrebbe giustificare questa esclusività
?
Inoltre impedire al proprietario di vendere il suo bene
gli sembra sleale e insolente.
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| 2.Innova
instaurando una collaborazione con più di 120 colleghi
per moltiplicare
il numero degli acquirenti potenziali
Ognuna di queste agenzie ha i propri metodi e la propria
zona di influenza ; alcune sono ben introdotte presso
gli espatriati, altre nelle ambasciate, altre ancora hanno
creato dei siti internet (beni forniti di referenze) o
hanno una buona copertura- stampa…
Affinché il sistema possa funzionare egli condivide
una commissione un po’ più elevata (5% invece
del 3% abituale) con l’agenzia che trova l’acquirente
.
Da notare che, in molti paesi, la commissione normale
è del 6%
I colleghi hanno dunque lo stesso interesse a presentare
ai candidati i beni di Christian de Bray o i loro propri
beni.
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Sablon: Mid 18th c. house
totally renovated by the architect Serra Di Migni, a few
yards away from the Sablon.
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Esnieux:
country house and caretaker’s lodge, +/- 1,000 square
meters, heated swimming pool, estate.
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3.Esige
il pagamento della commissione solo alla firma dell’atto
notarile e non del
compromesso, poiché ritiene che il suo lavoro sia
finito solo quando il cliente incassa l’intero prezzo
di vendita .
4.Non
fattura mai spese amministrative, per lui conta solo il
risultato finale ! Conseguenza di questo nuovo modo di
gestire il mercato immobiliare : se il bene è facile
da vendere, il cliente è sicuro di ottenere il
miglior prezzo ; se, al contrario, il bene è difficile
da vendere, le possibilità di trovare un acquirente
sono ampliate al massimo |
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Questo
esempio mostra anche che, vedendo il mercato in modo differente,
con gli occhi del cliente, c’è modo di innovare anche
in mestieri del tutto tradizionali |
www.
c h r i s t i a n d e b r a y . b e
c h r i s t i a n d e b r a y @ c h e l l o . b e
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