Când vine un agent imobiliar independent din 1990, Christian de Bray îşi
pune o singură întrebare : « Dacă vreau să
vând o proprietate, ce fel de ajutor aş dori să găsesc ?»
Privind la serviciile profesionale valabile
la vremea respectivă, el realizează că vânzătorii
nu sunt trataţi egal. Atunci, el decide să introducă
o abordare unică şi completă.
|
| 
Casa renovată recent lângă Square
Montgomery,
ideal pentru profesionişti.
|
1.
El
nu întreabă de drepturile exclusive de vânzare. Un
simplu angajament, care poate fi anulat în orice moment,
este deajuns. In opinia lui, agenţii care cer drepturi
exclusive pentru o perioadă de trei luni (sau chair
mai mult în unele cazuri) sunt preocupati în mod special
de profitul lor personal decât de interesele vânzătorului.
De ce ar avea nevoie un agent de drepturi exclusive de vânzare
dacă sunt siguri ca pot atrage mulţi cumpărători
potenţiali ? Si cum poate un agent care nu are
suficienţi cumpărăori potenţiali să
ceară drepturi exclusive ? Este deasemenea arogant
si incorect să opresti vânzătorul să-şi
vândă propria propiretate. |
|
| 2.
Abordarea lui unică este bazată pe colaborări
cu mai mult de 120 alte agenţii imobiliare care pot
atrage un număr mare de cumpărători potenţiali.
Acele agenţii folosesc metode diferite de a obtine
cumpărători : unii sunt cunoscuţi
printre expatriaţi, alţii au legături directe
cu ambasadele, alţii au un profil
bun pe internet, alţii au reclame atrăgătoare
în presă…
Pentru a face această abordare să funcţioneze,
Christian de Bray contribuie cu un comision simţitor
mai mare decât cel folosit (5%
în loc de 3 %) pentru agenţia care găseste
cumpărătorul (poate merita să ne amintim
că agentiile din unele tări cer un comision
de 6%). Asta asigură că agenţii pe care
Christian de Bray îi contactează vor fi la fel de
dornici să-i vândă preoprietăţile
lui tot atât de mult cât şi cele pe care le au în
propriul portofoliu.
|
Sablon : Casă de la mijlocul secolului al-18-lea
renovată în totalitate de arhitectul Serra Di Migni,
foarte aproape de Sablon.
|
|
|
Esnieux : casă la ţară
cu îngrjitor , +/-1.000 metrii pătraţi, piscina
cu încălzire, proprietate.
|
3.
Plata comisionului se cuvine numai când vânzarea a fost
făcută (şi nu când este semant pre-contractul).
El simte că şi-a făcut datoria numai când
vânzătorul este plătit în totalitate.
4.
Nu sunt nici un fel de taxe de administraţie :
rezultatul final este cel care conteaza !
Dacă proprietatea se vinde uşor, vânzătorului
îi este garantat un preţ extraordinar.
Dacă se întâmpină greutăţi în vânzarea
proprietăţii, şansele de a găsi cumpărătorul
ideal sunt multiple.
|
|
Aceasta demonstrează că o abordare inventivă
care este bazată pe perspectivele clientului poate aduce
schimbări fundamentale în practicile profesionale de lungă
durată.
|
Pentru detalii amănunţite de vânzări
şi altele….
Vizitează
www.
c h r i s t i a n d e b r a y . b e
c h r i s t i a n d e b r a y @ c h e l l o . b e
T é l . 0 2 7 3 4 0 9 7 2
|
|
