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PUBLISCOPIE : L’immobiliare in piena libertà

Nel campo immobiliare il cliente è re ?
La nuova visione di Christian de Bray ha rivoluzionato il settore immobiliare.

Quando, nel 1990, Christian de Bray decide di diventare agente immobilare indipendente si pone una sola fondamentale domanda : « Se fossi proprietario, come mi piacerebbe essere trattato ? »

Esaminando il servizio offerto in quel momento dai professionisti del settore, alcuni punti gli paiono difficilmente accettabili in veste di cliente. Questa considerazione lo induce allora ad affrontare il mercato immobiliare in modo del tutto unico e originale.

Recently renovated house near Square Montgomery. Ideal for professionals.

1.Non esige l’esclusiva. Una semplice lettera di commissione, revocabile in qualsiasi momento, gli basta.
Chiedere un periodo d’esclusività di tre mesi, talvolta anche di più, gli pare avvantaggiare eccessivamente l’agente rispetto al proprietario- venditore.
Perché un’agenzia che è sicura di avere numerosi candidati dovrebbe aver bisogno di chiedere un periodo di esclusività ?
E in qual modo un’agenzia che non presenta candidati potenziali potrebbe giustificare questa esclusività ?
Inoltre impedire al proprietario di vendere il suo bene gli sembra sleale e insolente.

2.Innova instaurando una collaborazione con più di 120 colleghi per moltiplicare
il numero degli acquirenti potenziali
Ognuna di queste agenzie ha i propri metodi e la propria zona di influenza ; alcune sono ben introdotte presso gli espatriati, altre nelle ambasciate, altre ancora hanno creato dei siti internet (beni forniti di referenze) o hanno una buona copertura- stampa…
Affinché il sistema possa funzionare egli condivide una commissione un po’ più elevata (5% invece del 3% abituale) con l’agenzia che trova l’acquirente .
Da notare che, in molti paesi, la commissione normale è del 6%
I colleghi hanno dunque lo stesso interesse a presentare ai candidati i beni di Christian de Bray o i loro propri beni.


Sablon: Mid 18th c. house totally renovated by the architect Serra Di Migni, a few yards away from the Sablon.


Esnieux: country house and caretaker’s lodge, +/- 1,000 square meters, heated swimming pool, estate.

3.Esige il pagamento della commissione solo alla firma dell’atto notarile e non del
compromesso, poiché ritiene che il suo lavoro sia finito solo quando il cliente incassa l’intero prezzo di vendita .

4.Non fattura mai spese amministrative, per lui conta solo il risultato finale ! Conseguenza di questo nuovo modo di gestire il mercato immobiliare : se il bene è facile da vendere, il cliente è sicuro di ottenere il miglior prezzo ; se, al contrario, il bene è difficile da vendere, le possibilità di trovare un acquirente sono ampliate al massimo

Questo esempio mostra anche che, vedendo il mercato in modo differente, con gli occhi del cliente, c’è modo di innovare anche in mestieri del tutto tradizionali

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