Toen
Christian de Bray zich in 1990 als onafhankelijk vastgoedmakelaar
vestigde, stelde hij zich slechts één vraag: “Als ik mijn eigendom
zou willen verkopen, hoe wil ik dan behandeld worden?”
Toen
Christian de Bray zich in 1990 als onafhankelijk vastgoedmakelaar
vestigde, stelde hij zich slechts één vraag: “Als ik mijn eigendom
zou willen verkopen, hoe wil ik dan behandeld worden?” |
Wanneer
hij naar de diensten keek die in die tijd door vastgoedmakelaars
geleverd werden, leken bepaalde punten hem maar nauwelijks aanvaardbaar
vanuit het oogpunt van de klant. Dit inzicht heeft ervoor gezorgd
dat hij de immobiliënmarkt op een zeer originele en volledig andere
manier gaat benaderen. |
| 
Gerenoveerd huis in de
buurt van het Montgomeryplein. Ideaal voor vrije beroepen.
|
1.
Hij eist geen exclusiviteit. Een eenvoudige machtiging,
die te allen tijde kan ingetrokken worden, is voldoende.
Hij vindt dat het vragen van een exclusiviteitsperiode van
3 maanden (en in bepaalde gevallen zelfs langer), de makelaar
meer voordelen biedt dan de eigenaar/verkoper.
Waarom moet een immobiliënkantoor dat er zeker van
is vele kandidaat-kopers te hebben, een exclusiviteitsperiode
stipuleren?
En hoe kan een kantoor dat geen potentiële kopers vindt,
deze exclusiviteit rechtvaardigen?
Bovendien lijkt het hem oneerlijk en buitensporig de eigenaar
te verhinderen zelf zijn eigendom te verkopen. |
|
| 2.
Hij gaat vernieuwend te werk door een samenwerking met
meer dan 120 collega's aan te gaan om een groter aantal
potentiële kopers te bereiken.
Elk van deze 120 kantoren heeft zijn eigen methoden en
invloedssfeer: sommige zijn goed bekend bij expats, andere
hebben ambassades als klanten, sommige hebben websites
met veel referenties in zoekmachines, en nog andere zorgen
voor goede contacten met de pers…
Om dit systeem goed te laten functioneren deelt hij een
iets hogere commissie (5% in plaats van de traditionele
3%) met het kantoor dat de koper vindt.
Hierbij dient opgemerkt dat de standaardcommissie in vele
landen 6% bedraagt.
De collega's hebben er dus alle belang bij hun klanten
zowel de portefeuille van Christian de Bray als hun eigen
portefeuille voor te stellen. |
Zavel: huis van 1740, volledig
gerenoveerd door architect Serra Di Migni, op enkele meters
van het Zavelplein.
|
|
|
Esnieux: landhuis met conciërgewoning,
+/- 1000 m2 bovengronds, verwarmd zwembad, park
|
3.
Zijn commissie moet pas bij ondertekening van de notariële
akte en niet bij de verkoopsovereenkomst betaald worden
omdat hij vindt dat zijn opdracht eindigt op het moment
dat de klant zijn volledige verkoopsprijs krijgt.
4.
Hij rekent nooit dossierkosten aan omdat voor hem enkel
het eindresultaat telt!
Het resultaat van deze nieuwe aanpak op de immobiliënmarkt:
als het onroerend goed gemakkelijk te verkopen is, heeft
de klant de zekerheid de beste prijs te bekomen.
Is het onroerend goed daarentegen moeilijk te verkopen,
dan worden de kansen om een koper te vinden gemaximaliseerd.
|
|
Dit
voorbeeld geeft tevens aan dat men door anders naar de markt te
kijken, namelijk door de ogen van de klant, heel vernieuwend uit
de hoek kan komen in dit zo traditionele beroep.
|
Volledige
beschrijvingen en nog veel meer vastgoed vindt u op www.christiandebray.be
Wilt u meer weten?
www. c h r i s t i a n d e b r a y . b e
c h r i s t i a n d e b r a y @ c h e l l o . b e
T é l . 0 2 7 3 4 0 9 7 2 |
