Real Estate Consultant - Christian de Bray
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  A PROPOS DE... (12808)  
  - l'exclusivité  
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A PROPOS DE ...

A propos de l’exclusivité

Vous connaissez l’histoire de la langue d’Esope ?

Et bien, il en va de même pour l’exclusivité…
…c’est la meilleure et la pire des choses !

Mais commençons par le pire pour terminer par le meilleur...

Un agent immobilier se présente et vous demande l’exclusivité. Il sait qu’il ne l’obtiendra probablement pas. Alors il vous bonimente en disant que, sans cela, il ne pourra pas faire de publicité, que la publicité coûte cher, etc., etc.

Et il vous dit qu’il a des tonnes de clients qui attendent et sont à la recherche de, justement, votre bien. Que si vous signez, c’est pratiquement gagné…
Mais en a-t-il vraiment un seul, de client potentiel ?
Reste à voir !

L’exclusivité veut dire que, parfois, et souvent, si vous vendez par vous-même, par chance, ou par votre propre effort, vous aurez quand même à payer la commission…
Que si vous décidez d’arrêter de vendre vous aurez aussi à payer la commission…

Méfiez-vous des trop longs contrats avec des petites clauses forts peu lisibles et sournoises.
Bien entendu, il vous promet de faire beaucoup de publicité… Mais de quoi s’agit-il exactement ?

Méfiez-vous des promesses… Une annonce de quatre sous… Une affiche collée à la glu sur votre façade…

Cela, je pense vous pourriez le faire tout seul !

En fait, beaucoup d’agents, mais pas tous, sont « les mêmes » : vouloir gagner le maximum en dépensant le minimum !

Ils disent que, tout compte fait, l’exclusivité ne se limite qu’à trois mois… mais avez-vous bien lu ce qu’il y a dans le contrat ? Peut-être six mois et il oubliera de corriger…
Sans parler de la clause de tacite reconduction. Ciel, si vous oubliez de dénoncer cette clause, vous voilà reparti pour trois ou six autres mois !

Je suis souvent appelé par des propriétaires qui ont signé un tel contrat et qui me disent qu’après six mois il n’y a eu que trois ou quatre visites…

« L’exclusivité » laisse à l’agent immobilier « toute la vie devant lui ».
En quelque sorte, vous lui avez transféré tous vos droits. Vous êtes pieds et poings liés. Même s’il ne respecte pas ses obligations, vous ne pouvez plus rien faire… qu’attendre… l’échéance.

Nous avons une autre conception de l’immobilier…

« Que le meilleur gagne » !

Seul l’intérêt du client doit primer…

L’exclusivité veut trop souvent dire… Je travaille dans mon petit coin…Tout seul
Pour « avoir » toute la commission rien que pour moi !

Mais terminons par le meilleur…

Il y a des agences qui méritent l’exclusivité
A vous de ne pas vous tromper…

Il y a des agences qui ont la compétence…
Qui ont de l’intelligence…
Qui ont la volonté de vous défendre
Qui en ont les moyens
Et qui font bien leur travail.

Mais elles sont relativement peu nombreuses.

A vous de les rencontrer
D’aller les voir dans leur lieu de travail
De savoir qui elles sont


Croyez-moi, elles sont relativement peu nombreuses.

Nous, nous croyons dans le respect du client, dans sa liberté d’être, le cas échéant, meilleur que nous…

Pas d’exclusivité
Pas d’affichage intempestif
Pas de rémunération hâtive (comme au moment du compromis par exemple)

Une compétition saine entre le propriétaire, d’autres agences, et nous est votre meilleure garantie de mieux vendre !

C’est une expérience d’homme, d’économiste et un regard de plus de quinze années dans l’immobilier qui m’invite à vous donner ces conseils.


















 
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